القيادة: وازن بين الخوف والاحترام

يأخذ كتاب "قوانين القوة الثمانية والأربعون" لمؤلفه روبرت جرين القراء في رحلة لاستكشاف 48 خطوة رئيسية لفهم كيفية استخدام وتعزيز قوتك. تمثل هذه "القوانين" الأساسية مجموعة من التصرفات والأفكار والتكتيكات التي يمكنك توظيفها "للعب لعبة القوة".

يسلط جرين الضوء على أهمية القوة ويشرح بوضوح دورها الفعال في تعزيز إمكاناتك في الارتقاء في التسلسل الهرمي الاجتماعي.

التسلسل الهرمي الاجتماعي

لمن هذا الكتاب؟
لا تدع العنوان يخدعك، فهذا الكتاب ليس فقط للذين يتعطشون للسلطة. تنطبق العديد من قوانين جرين الثمانية والأربعين على مجالات مختلفة في الحياة، وهناك شيء مفيد للجميع هنا. يبحث كتاب "قوانين القوة الثمانية والأربعون" في 48 خطوة رئيسية لفهم كيفية استخدام وتعزيز قوتك. تمثل هذه "القوانين" الأساسية مزيجًا من الإجراءات والأفكار والتكتيكات التي يمكنك استخدامها من أجل "لعب لعبة القوة".

من هو روبرت جرين؟

روبرت جرين، مؤلف أمريكي، هو صاحب 5 كتب حققت مبيعات عالمية ضخمة. كان كتاب "قوانين القوة الثمانية والأربعون" أول كتاب له وشكل نقطة تحول في مسيرته المهنية. واجه جرين بعض الجدل بسبب طبيعة كتبه التي يرى البعض أنها تروج للأساليب الملتوية والمناوئة. لكن جرين يتمسك بأفكاره ويحظى بشعبية كبيرة بين أتباعه في قطاع الأعمال. يُنسب إليه الفضل في إلهام الكثير من أعمال المؤلف الأمريكي الآخر رايان هوليداي.

في هذا الملخص
سيقوم هذا الملخص بمناقشة موجزة لكل قانون من قوانين جرين الثمانية والأربعين، بدءًا من إخفاء نواياك وطلب المساعدة وسحق الأعداء وإتقان فن التوقيت. باختصار، سيجد كل قارئ شيئا مفيدا له هنا. سيكون هذا الملخص مختلفا قليلا حيث لدينا 48 قانونا لنشرحها، سيكون كل وصف موجزا ولكنه سيقدم الفكرة الأساسية.

ملخص الكتاب
يقول جرين: "في عالم اليوم، من الخطر أن تبدو متعطشا للسلطة بشكل صريح. يجب أن نبدو عادلين ولطفاء. لذلك نحتاج إلى أن نكون بارعين باللعب الخفي - ودودين لكننا دهاة، وديمقراطيين لكننا مخادعون. يتطلب تعلم لعبة القوة طريقة معينة لرؤية العالم، وتغيير وجهات النظر."
 

القانون رقم 01:

"لا تضهر أبدا تفوقك على وليك"

خرق القانون: 

خالف وزير المالية فوكيه هذا القانون عن غير قصد، وأطغى على سيده الملك لويس الرابع عشر. شعر الملك بعدم الأمان بسبب إقامة حفل باذخ يظهر فيه فوكيه علاقاته وأسلوبه الرفيع وسحره. اعتقد فوكيه أن هذه الخطوة ستجعله عنصرًا لا غنى عنه للملك، لكنه في الحقيقة أساء إليه، إذ لم يعجبه أن يفتن الحاضرين وزير ماليته أكثر منه. وجد الملك عذرًا مناسبًا للتخلص من فوكيه.

تطبيق القانون:

 كان جاليليو بارعًا في تطبيق هذا القانون من خلال إعطاء المجد لرعاته. لحل مشكلة تمويله المستمرة، كرس اكتشافه لأقمار المشتري إلى عائلة ميديشي، لأن الرمز الملكي لعائلة ميديشي كان كوكب المشتري. ثم كلف برسم شعار لهم، يمثل كل قمر فيه أحد الأبناء الذين يدورون حول الأب. أصبحت عائلة ميديشي راعيه الرئيسي، وعينوه عالم الرياضيات والفلسفة الرسمي في البلاط، ما منحه حياة أكثر راحة وراتبًا ثابتًا.

خلاصة الحكمة:

• قدم أفكارك بطريقة يمكن نسبها إلى سيدك، أو يمكن اعتبارها صدى لأفكار سيدك.
• إذا كنت أكثر ذكاء من سيدك، تصرف على عكس ذلك.
• لا تتعجرف بالمعروف الذي تلقاه.
• الإطراء الخفي أكثر قوة. اجعله يبدو وكأنك تريد أن تطلب خبرته ونصيحته.

 

القانون رقم 02:

"لا تثق كثيرا في أصدقائك و تعلم أن تستفيد من أعدائك"

خرق القانون: 

في منتصف القرن التاسع الميلادي، وضع ميخائيل الثالثإمبراطور الإمبراطورية البيزنطية ثقة كبيرة في صديقه باسيل. كان باسيل شابًا أنقذ حياة ميخائيل ذات يوم، وفي المقابل، حصل على جميع الامتيازات التي يمكن للإمبراطور أن يمنحها لصديق. حوّل ميخائيل باسيل الفلاح إلى رجل بلاط راقٍ ومتعلم. لاحقًا، طمع باسيل في المزيد من الثروة والسلطة، وقتل صديقه الحميم ومحسنته السابق ميخائيل الثالث.

تطبيق القانون: 

تمكن الإمبراطور سونغ الصيني في عام 959 بعد الميلاد من تحويل جميع أعدائه إلى أصدقاء مخلصين. أقنع جنرالاته بالتقاعد وعيش حياة نبيلة والتخلي عن أحلامهم في الاستيلاء على عرشه يومًا ما. لقد عفا عن الذين تآمروا عليه، وتمكن من كسب الأعداء بكرمه.

خلاصة الحكمة:

• لا تعتمد كليًا على الأصدقاء. لن يكونوا صادقين تمامًا معك. لن يختلفوا معك علانية لتجنب الجدال.
• الأعداء لا يتوقعون شيئًا، لذلك سيُفاجأون بكرمك.
• العدو الذي تَسْلَمُهُ من المقصلة سيكون أكثر امتنانًا لك من صديق.
• عندما تقرر توظيف صديق، ستكتشف صفات أخفاها عنك.
• المهارة والكفاءة أهم من المشاعر الودية.
• سيحد تعيين الأصدقاء من قوتك.
• تتطلب جميع حالات العمل نوعًا من المسافة بين الناس.
• أنت تدمر عدوًا عندما تجعله صديقًا.
• العدو الذي يلاحقك يبقيك يقظًا ومتيقظًا ومركزًا.

 

القانون رقم 03:

"استعن على تحقيق أهدافك بإخفاء مقاصدك"

مخالفة القانون:
كان المركيز دي سيفينييه شابًا عديم الخبرة في فن الحب. لجأ إلى نينون دي لانكلوز، البلاطسة سيئة السمعة في فرنسا في القرن السابع عشر، لتوجيهه حول كيفية إغواء كونتيسة شابة صعبة المراس. وضعته على خطة لعدة أسابيع، حيث يظهر المركيز علانية محاطًا دائمًا بالنساء الجميلات، في نفس الأماكن التي تتوقع الكونتيسة رؤيته فيها. كان من المفترض أن يتصرف بتكاسل. أدى هذا إلى زيادة غيرة الكونتيسة الشابة، التي لم تكن متأكدة من اهتمامه بها. وفي يوم من الأيام، لم يتمكن المركيز من السيطرة على شغفه، فانحرف عن خطة نينون، وأعرب للكونتيسة عن حبه لها. بعد هذا الاعتراف، لم تعد الكونتيسة تجده مثيرًا للاهتمام وتجنبته.

تطبيق القانون:
كان أوتو فون بسمارك نائبًا في البرلمان البروسي في وقت اعتقد فيه العديد من النواب أنه من الممكن خوض الحرب ضد النمسا وهزيمتها. كان بسمارك يعلم أن الجيش البروسي لم يكن مستعدًا، لذلك ابتكر طريقة ذكية لإبعاد الحرب. وأعلن علنًا عن مديحه للنمساويين وتحدث عن جنون الحرب. غير العديد من النواب أصواتهم. لو أعلن بسمارك عن نواياه الحقيقية، بحجة أنه من الأفضل الانتظار الآن والقتال لاحقًا، لما كان قد انتصر. أراد معظم البروسيين خوض الحرب في تلك اللحظة واعتقدوا خطأ أن جيشهم يتفوق على النمساويين. لو ذهب إلى الملك لكان صدقه موضع شك. من خلال الإدلاء بتصريحات مغلوطة عن الرغبة في السلام وإخفاء غرضه الحقيقي، دفع خطاب بسمارك به إلى منصب رئيس الوزراء. قاد البلاد لاحقًا إلى الحرب ضد النمساويين في الوقت المناسب، عندما شعر أن الجيش البروسي أصبح أكثر قدرة.

خلاصة الحكمة:

• استخدم أغراض رغبة وهمية ومشتتات للانتباه لإبعاد الناس عن المسار الصحيح.
• استخدم ستار دخاني (وجه لا يعبر عن شيء) لإخفاء أفعالك.
• المجاملة الزائفة هي أداة قوية سترسل خصومك في مطاردة وهمية.
• أعلن علنًا عن نواياك الزائفة لإعطاء إشارات مضللة.
• يمكن أن تكون البادرة النبيلة ستارًا دخانيًا لإخفاء نواياك الحقيقية.
• امتزج بالآخرين وسيقل شك الناس بك.

 

القانون رقم 04:

"اقتصد دائما في كلامك"

مخالفة القانون:
كان كوريولانوس بطلا عسكريا عظيما في روما القديمة. كان الناس يهابونه حتى فتح فمه. لقد صرح برأيه بصراحة تامة، بالكاد يسيطر على غطرسته وتفاخره. لقد قذف الناس بالسباب وأهانهم. كلما ألقى خطابا، قل احترام الناس له. لقد عانى من غضب الشعب وتم نفيه في النهاية من المدينة.

تطبيق القانون:
أدرك فنانو الإلغاز آندي وارهول ومارسيل دوشام قوة التحدث باقتضاب وإبقاء الناس في حيرة. كلما قل حديث دوشامب عن عمله، زاد الحديث عنه في الأوساط الفنية. أدرك آندي وارهول أنه من الصعب إقناع الناس بفعل ما تريد، لذلك عندما كان يتم إجراء مقابلة معه، كان يقدم إجابات مبهمة وغامضة ويترك المحاور يجد تفسيره الخاص.

الخلاصة الحكمة:

• سيمنعك التحدث باقتضاب من قول شيء أحمق أو حتى خطير.
• بمجرد خروج الكلمات لا يمكنك استعادتها.
• يجعل الصمت الناس يكشفون عن أنفسهم أكثر. هذه معلومة قد تكون قادرا على استخدامها ضدهم لاحقا.

 

القانون رقم 05:

"السمعة عماد السطوة : دافع عنها باستماتة"

تلعب السمعة دورًا رئيسيًا في حياتنا، فهي بمثابة العملة التي تتعامل بها في المجتمع. كل تصرف تقوم به وكل كلمة تخرج من فمك تساهم في بناء سمعتك أو هدمها.
حكاية من التاريخ الصيني:
خلال فترة حكم الممالك الثلاث في الصين (207-265 بعد الميلاد)، استطاع القائد العسكري لياانج خداع خصمه سيمًا يي بالاعتماد على سمعته الطويلة كقائد لا يُهزم. على الرغم من قلة عدد قوات لياانج مقارنة بقوات سيمًا يي، إلا أنه ابتكر خطة ذكية في اللحظات الأخيرة. ارتدى لياانج ثيابًا تاويسية وعزف على العود فوق سور المدينة التي كان يدافع عنها. فتح جنوده البوابات واختبأوا. عندما تقدمت قوات سيمًا يي نحو المدينة غير المحروسة، تعرف يي على خصمه وهو يجلس وحيدًا على السور. خوفًا من الوقوع في فخ، أمر سيمًا يي جنوده بالانسحاب.

فِينِس تِيلَر بارنوم: خبير تدمير السمعة
اشتهر فِينِس تِيلَر بارنوم بمهارته في تدمير سمعة منافسيه. نشر رسائل في الصحف تحذر الجمهور من شراء أسهم منافسه. وكان ماهرًا في السخرية من تكتيكات خصومه.

خلاصة الحكمة:

• زرع الشك ونشر الشائعات: حتى لو نفى منافسك الاتهامات بشدة، سيتساءل الناس عن سبب دفاعه المستميت.
• استخدم الفكاهة أو السخرية اللطيفة: وجه سهام سخرية خفيفة نحو منافسك.
• السمعة القوية: تزيد من تأثيرك وتضخم نقاط قوتك دون الحاجة إلى بذل الكثير من الجهد.
• لا تظهر بمظهر اليائس: عند الدفاع عن نفسك ضد افتراءات الآخرين، حافظ على هدوءك.
• لا تبالغ في مهاجمة سمعة الآخر: سيظهر ذلك حقدك أكثر من تشويه سمعة خصمك. استخدم تكتيكات أذكى مثل الهجاء والسخرية.

 

القانون رقم 06:

"الفت إليك الانضار بكل ثمن"

تطبيق القانون:
تعلم رجل الأعمال الاستعراضي الأمريكي الشهير "في. تي.بارنوم" فن استمالة الأنظار لصالحه. فأي شكل من أشكال الدعاية كان مفيدًا لأعماله الترفيهية، حتى لو كانت دعاية سيئة. روّج لعروضه الغريبة بطرق مبتكرة وملفتة للانتباه، مثل عرضه "موسيقى مجانية للجميع" مع تشغيل موسيقى سيئة عمداً، بحيث يضطر الجمهور لشراء تذاكر العرض للهروب من المقطوعات المزعجة. كما أنه زرع مقالات في الصحف وأرسل حتى رسائل مجهولة المصدر لإبقاء اسمه في دائرة الضوء.
استطاعت "مارغريتا زيلي" استخدام هذا القانون لصنع اسم لنفسها كراقصة شرقية غامضة تُعرف باسم "ماتا هاري". انتشرت عنها شائعات بأنها من الهند وأنها تقدم عروض رقص خاصة بأسلوب شرقي لم يسبق له مثيل في أوروبا. وكانت تتخلع ببطء من الحجاب وال sarung (ال sarung هو نوع من الملابس التقليدية في جنوب شرق آسيا) أمام كبار الشخصيات في باريس الذين جاؤوا لمشاهدتها. وبعد سنوات عديدة، كُشف أنها في الواقع من مواليد هولندا وأنها كانت تعمل لصالح الألمان كجاسوسة.

خلاصة الحكمة:

• أَحِطْ اسمك بالإثارة والفضيحة.
• خَلِقْ هالة من الغموض حول نفسك.
• من الأفضل أن يتم مهاجمتك أو تشويه سمعتك على أن يتم تجاهلك.
• اجعل نفسك تبدو أكبر من الحياة الواقعية.
• أي نوع من الشهرة سيجلب لك القوة والنفوذ.

 

القانون رقم 07:

"استفد من جهود الاخرين : لكن احتفض بنفسك بالتقدير"

مخالفة القانون:
نيكولا تيسلا هو عالم صربي لم يتعلم قط كيف تم استخدام هذا القانون ضده مرارًا وتكرارًا. لم يُنسب اختراعه، التيار المتناوب (AC)، إلى اسمه ولكن إلى اسم جورج وستنجهاوس الذي مول أبحاثه. كان كل من توماس إديسون وجورج وستنجهاوس رجال أعمال لا يرحمون أخذوا الفضل في عمل تسلا. في النهاية، كان تيسلا يعيش في فقر، بينما ذهبت حقوق اختراعه المهمة إلى إديسون ووستنجهاوس. قبل مبالغ مالية قليلة مقابل شراء اختراعاته، في حين أن إبداعاته كان يمكن أن تبلغ قيمتها ملايين الدولارات. حتى ماركوني استفاد من براءة اختراع قدمها تسلا في عام 1897. كان تيسلا هو "أبو الراديو" الحقيقي لكنه لم يحصل على أي أموال أو تقدير لهذا الاختراع.

خلاصة الحكمة:

• وفر الوقت والجهد عن طريق تكليف الآخرين بالقيام بالعمل.
• سيتم نسيان مساعديك وستُذكر أنت.
• استفد من التاريخ. استخدم الماضي واستفد من تجارب الآخرين.
• لا يمكنك استغلال مواهب الآخرين إلا إذا كان موقعك لا يتزعزع.

 

القانون رقم 08:

"استدرج الاخرين لفعل ما تريد"

تطبيق القانون:
كان تاليران، وزير خارجية نابليون السابق، أستاذًا في تطبيق هذا القانون. لقد عرف أن نابليون يعشق إعجاب الجماهير، وكان هذا الطعم المثالي الذي جعل الحاكم السابق يلعب في أيدي خصومه. في عام 1814، نُفي نابليون إلى جزيرة صغيرة تسمى  Elba بالقرب من إيطاليا. وهناك تلقى معلومات تفيد بأن فرنسا ستحتضنه مرة أخرى إذا هرب. تمكن نابليون من الهروب من Elba والعودة إلى باريس بجيش صغير. وانحنى له الناس، وانضم إليه الجنود من الجانبين الآخر. فر رجال الدولة الذين استولوا على إمبراطوريته. شاهد تاليران خطته تتكشف. حكم نابليون فرنسا مرة أخرى لمدة مائة يوم، لكن البلاد كانت مفلسة ولم تستطع تحمل حروب نابليون بعد الآن. أُعيد القبض على نابليون في معركة واترلو ونُفي إلى جزيرة سانت هيلينا القاحلة قبالة الساحل الغربي لأفريقيا. كان هذا مكانًا أبعد بكثير ولا فرصة للهروب منه، وكان هذا أكثر ما يرضي تاليران.

خلاصة الحكمة:

• بالنسبة للمفاوضات والاجتماعات، من الحكمة جذب الآخرين إلى منطقتك أو إلى منطقة من اختيارك.
• بمجرد أن يشك شخص ما في أنك تتحكم فيه، سيكون من الصعب عليك السيطرة عليه. سيجعله قدومك إليك يعتقد أنه هو المسيطر.
• في أغلب الأحيان، يكون الإجراء الفعال هو التراجع والحفاظ على الهدوء وترك الآخرين يشعرون بالإحباط من الفخاخ التي نصبتها لهم.

 

القانون رقم 09:

"انتصر بافعالك ليس بكلامك"

تطبيق القانون:
عرف مايكل أنجلو كيف يُرضي راعيه وفي الوقت نفسه يحصل على ما يريد. كلفه بييرو سوديريني، عمدة فلورنسا، بتحويل قطعة رخام مدمرة إلى تمثال. زار سوديريني الاستوديو ذات يوم وعلق على أن أنف التمثال (تمثال داود وهو يحمل مقلاعًا في يده) كان كبيرًا جدًا. دعا مايكل أنجلو العمدة إلى صعود سقالة، مما يسمح له بالنظر إلى الأنف من منظور مختلف، بينما كان الفنان ينحت قليلاً، متظاهرًا بتصحيح حجم الأنف. اقتنع العمدة أن الأنف يبدو أفضل بكثير. نجح مايكل أنجلو في جعل سوديريني يعتقد أن تعليقه قد ساعد في تحسين العمل.

خلاصة الحكمة:

• برهن، لا تشرح.
• المجادلة ستسيء إلى من هم أعلى منك مكانة فقط.
• تعلم عرض صحة أفكارك بطريقة غير مباشرة.
• اختر معاركك بعناية.
• لا تقم بالشرح إذا كان الوقت والخبرة سيعلمان الآخر ما تحاول قوله في النهاية. وفّر طاقتك وابتعد.
• لا يمكن لأحد أن يجادل بدليل ملموس.

 

القانون رقم 10:

احذر من البائسين حتى لا تنتقل إليك عدواهم

مخالفة القانون:
في أربعينيات القرن التاسع عشر، جاءت ماري جيلبرت، المعروفة باسم لولا مونتيز، إلى باريس لتصبح راقصة وفنانة. كان لديها العديد من الأزواج، وتسببت في دمار العديد من الرجال الأقوياء. بسبب طموحها لتصبح راقصة، "التقت عن طريق الصدفة" بإسكندر دو جارييه، الذي كان آنذاك صاحب صحيفة فرنسا الأكثر شهرة وناقدًا مسرحيًا نفسه. على الرغم من أنها لا تزال متزوجة قانونًا من رجل إنجليزي هربت معه في سن التاسعة عشر، إلا أن لولا أخفت حالتها الاجتماعية عن جميع أزواجها. قُتل دو جارييه بالرصاص دفاعًا عن شرفها في مبارزة ضد ناقد مسرحي آخر. استمرت لولا في الزواج من عدة رجال، حتى تسببت في تنازل الملك لودفيغ ملك بافاريا عن العرش. كما تركت رجلاً آخر أصيب لاحقًا باكتئاب شديد، وأصبح سكيرًا، ومات في النهاية في سن صغيرة نسبيًا. الناشر الذي نشر سيرتها الذاتية أعلن إفلاسه.

خلاصة الحكمة:

• في لعبة السلطة، الأشخاص الذين ترتبط بهم مهمون للغاية.
• يمكن التعرف على الشخص الذي ينقل العدوى من خلال سوء الحظ الذي يجره على نفسه، وماضيه المضطرب، وسلسلة طويلة من العلاقات المحطمة، والمهن غير المستقرة، وشدّة عواطفه، وقوة شخصيته.
• انجذب نحو الأشخاص الناجحين والمبهجين والاجتماعيين.
• لا ترتبط أبدًا بأولئك الذين يشاركونك عيوبك.

 

القانون رقم 11:

"تعلم أن تحتفض باعتماد الأخرين عليك"

تطبيق القانون:
استطاع مايكل أنجلو جعل راعيه البابا يوليوس الثاني يعتمد عليه. عندما تشاجرا حول بناء قبر البابا من الرخام، غادر مايكل أنجلو روما بغضب. سعى إليه البابا وتوسل إليه بالبقاء. علم مايكل أنجلو أنه يستطيع دائمًا العثور على راعي آخر، لكن البابا كان يعلم أنه لا يستطيع العثور على مايكل أنجلو آخر.
كانت قوة مايكل أنجلو مكثفة، تعتمد على مهارة واحدة. أما قوة هنري كيسنجر فكانت واسعة النطاق. لقد كان متورطًا جدًا في العديد من مجالات البنية السياسية بحيث يؤدي إبعاده إلى الفوضى. يوفر الشكل المكثف للسلطة حرية أكبر من الشكل الواسع.
قال مكيافيلي أنه من الأفضل أن يُخشى المرء على أن يُحب. الخوف يمكن التحكم فيه، أما الحب فلا. 

خلاصة الحكمة:

• كن الشخص الوحيد القادر على فعل ما تفعله. اجعل مصير من يوظفك مرتبطًا بمصيرك لدرجة لا يمكنهم التخلص منك.
• إذا كنت طموحًا، فمن الحكمة البحث عن سادة ضعفاء يمكنك بناء علاقة اعتماد متبادل معهم.
• امتلك موهبة أو مهارة إبداعية تميزك عن الآخرين.
• من خلال معرفة أسرار الآخرين وامتلاك معلومات لا يريدون نشرها، فإنك تربط مصيرك بهم.

 

القانون رقم 12:

 "ادفع بالتي هي أحسن :ولاء من يهمك أو ارفع عنك عداءه بالسخاف و التلطف"

تطبيق القانون:
وعد الكونت فيكتور لوستيج آل كابوني بإعطائه 50 ألف دولار بشرط مضاعفة هذا الاستثمار خلال ستين يوما. أبقى لوستيج المال على حاله في صندوق ودائع آمنة. بعد انقضاء الستين يوما، اعتذر لكابوني قائلاً إنه فشل في مضاعفة المال. كان كابوني يتوقع إما 100 ألف دولار أو لا شيء، ولم يتوقع بادرة الصدق من لوستيج بإعادة الـ 50 ألف دولار بالفعل. كان آل كابوني رجلاً يعيش في ظل عدم الثقة المستمر في من حوله، وقد تأثر كثيرًا بهذه البادرة الصادقة لدرجة أنه أعطى لوستيج 5000 دولار إضافية.
قصة سقوط طروادة الكلاسيكية هي مثال على إخفاء دوافعك الخفية داخل هدية. تم تصميم حصان طروادة لاستيعاب الجنود الذين سيهاجمون مدينة طروادة ويعيدون استعادة هيلين التي أخذها باريس من الإغريق.

خلاصة الحكمة:

• جوهر الخداع هو التشتيت. سيؤدي فعل اللطف أو الكرم أو الصدق إلى تشتيت انتباه الناس ونزع سلاحهم وتحويلهم إلى أطفال سذج.
• أعطِ قبل أن تأخذ.
• لا شيء في عالم القوة ثابت. قد يغطي الخداع المعلن عن آثارك في بعض الأحيان. إذا كان لديك تاريخ من الخداع وراءك، فعليك أن تلعب دور المحتال، كن ثابتًا وسيتم تفسير ذلك على أنك ببساطة تكون نفسك. يصبح عدم صدقك فعلاً من الصدق.

 

القانون رقم 13:

"لا تناشد في الناس العطف أو رد الجميل لكن استدرجهم بمصالحهم"

تطبيق القانون: 

اشتهر جنكيز خان بالجشع والمصلحة الذاتية. فعندما غزا الصين، بدلاً من قتل جميع المواطنين، أقنعه مستشاره ييلو تشو تساي بجني فوائد الأراضي الجديدة عن طريق فرض الضرائب على شعبها. وكان تساي أيضًا هو من أقنع خان بتجنيب سكان كايفنغ، حيث لجأ أفضل الحرفيين والمهندسين الصينيين. استند تساي في منطقه إلى أن خان يستطيع الاستفادة من هؤلاء الأشخاص لمصلحته الخاصة.
معظم الناس براغماتيين للغاية، وعند التفاوض، لا تثر الحاجة إلى الامتنان لما فعلته للآخرين في الماضي. سيتم تجاهل هذه النداءات. يتطلع الأشخاص البراغماتيون إلى المستقبل، لذا من الأفضل التأكيد على كيفية استفادتهم من التحالف معك.

خلاصة الحكمة:

• افهم دافع الشخص الآخر.
• انظر إلى الأمور من وجهة نظره واقترح أفكارًا تعزز قضيته.
• بالنسبة للآخرين الذين يريدون الشعور بالتفوق ولا يريدون أن يظهروا بمظهر الأنانيين، استغل حاجتهم لإظهار أعمالهم الخيرية للعلن.

 

القانون رقم 14:

"تودد كصديق لتراقب كجاسوس"

تطبيق القانون: 
كان جوزيف دوفين أعظم تاجر تحف في عصره. من عام 1904 إلى عام 1940، احتكر بمفرده سوق جمع التحف من خلال تكتيكات التجسس البارعة. كان يضع موظفي المنازل لعملائه المحتملين على راتب عنده. وسيقدم له هؤلاء الجواسيس معلومات قيمة عن أذواق فريستهم. وكان يرتب لقاءات "عابرة" في المصاعد، ليقود فريسته من الرعاة الأثرياء مباشرة إلى فخاخه. وعندما يزور العملاء صالات عرضه، يجدون أنفسهم محاطين بأعمال من المحتمل أن يشتروها.

الحكمة في جملة:

• اجمع المعلومات في المناسبات الاجتماعية عندما يكون الناس أقل تحفظًا.
• استخدم الآخرين لإعطائك المعلومات التي تحتاجها.
• تضليل الآخرين بإعطائهم معلومات خاطئة. راقب رد فعلهم واخط خطواتك التالية بناءً على ما تكتشفه.

 

القانون رقم 15:

"اسحق دون رحمة"

تطبيق القانون:

كانت الإمبراطورة وو الصينية عظيمة القسوة في صعودها إلى السلطة. لقد بدأت كمحظية لإمبراطور، لكنها لم ترغب في اتباع المسار التقليدي: وهو قضاء بقية حياتها في دير بعد وفاة الإمبراطور. لقد أغوت ابن الإمبراطور في مرحاض القصر وصادقت زوجته. وبسبب هذا تمكنت وو من الحصول على مرسوم ملكي لإخراجها من الدير. عادت إلى الحريم، وحملت، وقتلت طفلها الرضيع، وهي تعلم أن المشتبه به الرئيسي ستكون الزوجة الغيورة للإمبراطور الجديد. واتُهمت الزوجة بالقتل وأعدمت. حلت وو مكانها وسلمها زوجها الجديد مقاليد الحكومة، واختار حياة البهجة. حكمت الإمبراطورة وو حتى سن الثمانين عندما أجبرت على التنازل عن العرش. طوال فترة حكمها قضت على ابن تلو الآخر، أي شخص من شأنه أن يتحدى عرشها.

خلاصة الحكمة :

• لا ترحم. اسحق منافسيك وإلا ستمنحهم الوقت لإعادة التجمع والتخطيط للانتقام.
• انفي الأعداء أو خطط لأفضل وقت لتحييدهم.
• لا تترك لأعدائك أي خيارات.
• في بعض الأحيان يدمر الأعداء أنفسهم.
• ستعرضك أفكار المصالحة للهجوم.

 

القانون رقم 16:

 "اتقن فن الغياب لتزيد وقارك ومكانك"

تطبيق القانون:
هذا القانون هو الأكثر تقديرًا في أمور الإغواء والحب. إذا جعلت نفسك متاحًا جدًا، فسيتم اعتبار وجودك أمرًا مفروغًا منه. في العصور الوسطى، لعبت السيدات لعبة الحضور والغياب بإرسال فرسانهن في مهام طويلة وشاقة. أراد السير غيوم دي بالون تذوق فرحة الحب بعد المصالحة، وابتعد عن نفسه مرتين عن قصد، وسحب عاطفته عن مدام جيلما دي جافياك. في المرة الأولى جعل حبيبته تتحطم من الحزن، وفي المرة الثانية غضبت عليه وقطعته. وعندما كتب لها يتوسل إليها أن تسمح له بالعودة إلى صالحها، سمحت له بالعودة فقط بشرط أن يكفر عن قسوته.
في العمل، سيؤدي التقاعد المبكر في ذروة حياتك المهنية إلى جعل الناس يضعونك في اعتبارهم الكبير، وينتظرون عودتك.

خلاصة الحكمة :

• خلق القيمة من خلال الندرة. اجعل نفسك أقل سهولة في الوصول إليه، وإلا فإن الهالة التي خلقتها حول نفسك ستتلاشى.

 

القانون رقم 17:

"ارهب الأخرين بالمفاجئة و كسر التوقع"

تطبيق القانون: 

هزم با فيشر بطل الشطرنج بوريس سباسكي باستخدام قانون عدم القدرة على التنبؤ هذا. اعتمد سباسكي في لعب الشطرنج على بناء استراتيجيته بناءً على الأنماط التي يقرأها في تحركات خصمه. أثار فيشر غضبه بحضوره متأخراً لأول بطولتين ، حتى أنه سمح بخسارة مباراة. في اللعبة الثالثة ، قام بحركات غير معهودة وجريئة لدرجة أن سباسكي فقد توازنه. بعد أربع عشرة لعبة ، ادعى سباسكي أن فيشر ربما يضع المخدرات في عصير البرتقال الذي يشربونه أثناء اللعب. استقال سباسكي بعد بضعة أشهر ولم يتعافى من هزيمته أبدًا.

الحكمة في جملة:

• الشخص القوي يغرس الخوف عن طريق إثارة قلق من حوله عمدًا للحفاظ على المبادرة إلى جانبه.
• فقط المرؤوسين تمامًا هم من يتصرفون بطريقة يمكن التنبؤ بها.

 

القانون رقم 18:

"لا تصنع حصنا يفصلك عن الأخرين :فالعزلة خطر يهددك ولا يحميك"

تطبيق القانون: 

أدرك الملك لويس الرابع عشر أهمية إبقاء عينيه وأذنيه دائمًا على الجميع وكل شيء من حوله. لقد بنى قصرًا في فرساي حيث يمكن لجميع النبلاء الاحتفاظ بشقق بالقرب منه. كان يعلم أنه إذا عزل نفسه لحظة واحدة ، ستنتشر المؤامرات خلف ظهره. كانت جميع الأنشطة اليومية تدور حول الملك ، ولم يترك أحد دون أن يلاحظه أحد ، وكان هناك دائمًا مئات الزوار والخدم. لم يكن هناك الكثير من الخصوصية للملك وكان يفضل هذه الحياة على حياة العزلة.

خلاصة الحكمة:

•  قد تكون القلعة منيعة ، لكن الجميع يعلم أنك موجود وقد تتحول بسهولة إلى سجن.
•  تعتمد القوة على التفاعل الاجتماعي والتداول.
•  العزلة قاتلة للفنون الإبداعية. كان شكسبير دائمًا يقدم مسرحيات للجماهير. كان على اتصال دائم بالواقع وما يريده الناس.
•  يحميك التنقل والاتصال الاجتماعي من المتآمرين.

 

القانون رقم 19:

"تبين جيدا مع من تتعامل حتى لا تصيب أحدا بجهالة"

تطبيق القانون:
في أوائل القرن الثالث عشر ، ارتكب محمد شاه خوارزم خطأ فادحًا بإهانة قائد قبيلة جديد كان يظهر في الشرق. كان اسمه جنكيز خان. عرض خان مشاركة طريق الحرير مع محمد ، وأرسل سفراء لعقد صفقة. وبعد قطع رؤوس سفرائه ، أعلن جنكيز خان الحرب. وفي النهاية استولت قواته على سمرقند ، عاصمة إمبراطورية الشاه. فر محمد ، ووقع طريق الحرير في أيدي جنكيز خان.
تعلّم التفريق بين الخصم والضحية والساذج. هناك خمس علامات صعبة وخطيرة في بعض الأحيان: المتغطرس والفخور ، عديم الثقة بشكل يائس ، الشكاك ، الأفعى ذو الذاكرة الطويلة ، والرجل البسيط ، المتواضع ، الغير ذكي.

خلاصة الحكمة:

• قم بتقييم خصمك ، لكن لا تعتمد على الغريزة أبدًا. قم ببعض البحث عن حقائق ملموسة حول شخصية هذا الشخص وتاريخه.
• لا تثق أبدًا بالمظاهر.

 

القانون رقم 20:

"لا تلتزم نفسك بالولاء لأحد"

تطبيق القانون:
تمكنت الملكة إليزابيث الأولى من تجنب فخ الزواج والحرب ، عن طريق التلميح بإمكانية الزواج لكل من تقدم لها. لقد عقدت تحالفات مع الدول التي أتى منها هؤلاء الخاطبون ، كل ذلك لصالح إنجلترا. من خلال الحفاظ على استقلالها فوق كل شيء ، حمت إليزابيث قوتها وجعلت نفسها محط إعجاب.

خلاصة الحكمة:

• برفضك الالتزام ، ولكن السماح لنفسك بالتقرب ، تصبح قويًا لأنك لا يمكن الإمساك بك.
• مع نمو سمعتك بالاستقلال ، سيرغب المزيد من الناس فيك ويريدون قهرك.
• ارفض بأدب. لا يمكنك أن تسمح لنفسك بالشعور بالالتزام تجاه أي شخص.
• اسعَ للحصول على وعود من كلا الجانبين ، بغض النظر عن نتيجة الانتخابات أو المعركة ، يكون موقفك آمنًا.
• راقب الأطراف المتشاجرة وابق على الحياد ولكن داعمًا لكلا الجانبين. اكتسب القوة كوسيط.
• قد تلتزم بشخص واحد لإثبات قدرتك على الارتباط ، ولكن كن غير متورط عاطفيًا. احتفظ بخيار التخلي عن الالتزام في أي وقت واستعادة حريتك. سيساعدك الأصدقاء الذين كونتهم أثناء التقرب منك على الانتقال إلى مكان آخر.

 

القانون رقم 21:

"استدرج فرائسك بالتضاهر  بأنك أقل منهم دهاء"

تطبيق القانون:
في عملية احتيال الماس الأكبر في القرن، تمكن المنقبان فيليب أرنولد وجون سلاك من خداع أكبر ممولي عصرهم، ومنهم أسبري هاربندنج، والبارون روتشيلد، وويليام رالستون، ليستمروا هم في استثمار ملايينهم في موقع منجم مزيف. استغل الرجلان مظهرهما القادم من بلدة صغيرة ومظهرهما المهمل لإقناع أباطرة المال المتطورين بأنهما سيكونان فريسة سهلة في صفقة شراء منجمهما المكتشف حديثًا. في النهاية، وبعد تسوية قانونية مع الرجلين، أدرك المستثمرون أن أرنولد وسلاك قاما برش الموقع بالأحجار الكريمة غير المصقولة. وبما أن كل الأعمال كانت قانونية، وتم فحص المناجم من قبل خبراء، لم يكن هناك سبيل لملاحقة الرجلين.

خلاصة الحكمة:

• الذكاء جزء مهم من غرور الناس. اطمئن خصمك بشكل لا شعوري بتفوقه عليك. بالتظاهر بالبراءة، يمكنك اكتشاف فرص خداع الآخرين.

 

القانون رقم 22:

"استخدم تكتيك الإدعاء لتحول ضعفك إلى قوة"

تطبيق القانون:
تم استدعاء الكاتب الألماني برتولت بريخت للمثول أمام لجنة مجلس النواب الأمريكي للأنشطة غير الأمريكية خلال ذروة التحقيقات الشيوعية. على عكس رفاقه في مجموعة هوليوود 19 (الذين روجوا للشيوعية في نصوصهم)، اختار أن يكون محترماً تجاه اللجنة. لقد سخر منهم بذكاء من خلال تقديم إجابات غامضة لكن مهذبة، واستخدم مترجمًا لتجنب الرد المباشر على أسئلتهم حول مقاطع من قصائده، وتم طرده بإيجاز. كان حرية مغادرة أمريكا ومواصلة الكتابة كما يحلو له، بينما فقد أصدقاؤه في هوليوود سنوات عمل قيمة نتيجة إدراجهم في القائمة السوداء.

خلاصة الحكمة:

• لا تقابل العدوان بالعدوان. فاجئ خصمك بالاستسلام، وبذلك تتحكم أكثر بالوضع. الاستسلام هو طريقة للسخر من أعدائك. يخفي الاستسلام دوافعك الحقيقية ويمنحك الوقت لتخطيط خطوتك التالية.

 

القانون رقم 23:

"ركز ضرباتك"

تطبيق  القانون:
عائلة روتشيلد المصرفية ركزت ثروتها داخل هيكل متماسك للغاية. سيطر خمسة إخوة على جزء من الإمبراطورية كلٌ من باريس و فرانكفورت وفيينا ونابولي ولندن. لقد رسخوا أنفسهم كقوة مؤثرة في مجال الأعمال والسياسة، وحافظوا على أسرار أعمال العائلة عن طريق تبادل الاتصالات الداخلية فقط بالشفرة أو اليديشية الخاصة بفرانكفورت. حكم سياسة العائلة وتزوج أبنائهم فيما بينهم، كلهم أبناء عمومة من الدرجة الأولى.

خلاصة الحكمة:
عزم راسخ على هدف واحد والتركيز الكامل عليه سيسحق العدو في كل مرة.
يقدر الراعي الواحد ولائك ويصبح معتمدًا على خدماتك.
في الفنون، يمكن أن يجعلك التركيز الشديد على هدف واحد شخصًا مملًا لا يُطاق.
 

القانون رقم 24:

"اتقن دور التابع:تحلى بخصال رجل الحاشية التابع"

خلاصة الحكمة:

• تجنب البهرجة. تحدث أقل عن نفسك. التواضع مرغوب فيه بشكل عام.
• مارس اللامبالاة. يجب أن يبدو كل عملك الجاد بلا مجهود.
• كن مقتصدًا في الإطراء.
• قم بالترتيب لإثارة الانتباه.
• غيّر أسلوبك ولغتك وفقًا للشخص الذي تتعامل معه.
• لا تكن حامل الأخبار السيئة أبدًا.
• لا تتظاهر بالود والتقارب مع سيدك أبدًا.
• لا تنتقد من هم أعلى منك بشكل مباشر.
• كن مقتصدًا في طلب المساعدة ممن هم أعلى منك.
• لا تمزح أبدًا على المظهر أو الذوق.
• لا تكن ساخرا البلاط.
• راقب نفسك.
• سيطر على عواطفك.
• تماشى مع روح العصر.
• كن مصدرًا للمتعة.

 

القانون رقم 25:

"اصنع لنفسك هوية التي تكسبك السطوة"

تطبيق القانون :

كان يوليوس قيصر يدمج دائمًا الدراما والمسرحية في خطاباته ومظاهره اليومية. لقد كان ممثلًا رائعًا للجمهور، حيث كان يضبط توقيت دخولاته وخروجه، ويرعى عروضًا باهظة، وعروض مصارعين، وفعاليات مسرحية. أحبته الجماهير، لكن منافسيه كانوا يخشونه.
تركت أورور دوبين دوديفان زوجها وعائلتها في المقاطعات لتصبح كاتبة في باريس، وهو أمر لم يسمع به من قبل وكان من المستحيل تقريبًا على المرأة القيام به في عام 1831. لنشر روايتها إنديانا، أخذت الاسم المستعار جورج صاند. كانت ترتدي سراويل الرجال وتدخن السيجار وتعبر عن نفسها في المحادثة كرجل. حتى أنها خاضت علاقات مع أشهر فناني أوروبا - موسى، ليزت، وشوبان - تعيش بحرية واستقلال لم يسبقها إليه أي كاتبة أخرى.

خلاصة الحكمة:

• سيطر على مظهرك وعواطفك. تصرف بتكلف، ولكن ليس بالضرورة أن تكون صادقًا.
• اخلق شخصية لا تنسى. لا تقصر نفسك على الدور الذي يخصصه لك المجتمع.

القانون رقم 26:

"احرص على اخفاء أخطائك"

تطبيق القانون:
اشتهرت كليوباترا بقدرتها على جعل الناس ينفذون أوامرها دون أن يدركوا أنها تتلاعب بهم. تمكنت من سحر يوليوس قيصر لإعادتها إلى عرش مصر، وأدارت صراعا بين أخوتها. كما أغوت مارك أنتوني الذي قام بإعدام شقيقتها الصغرى أرسينوي، مما أزال كليوباترا من أي تهديد لمكانتها كملكة.

خلاصة الحكمة:

• اخفِ أخطاءك. يعتمد اسمك الجيد وسمعتك أكثر على ما تخفيه أكثر مما تكشفه.
• كن دائمًا على استعداد لتعيين كبش فداء مناسب.
• لا تقم بالأعمال القذرة بنفسك.

 

القانون رقم 27:

"اتبع صيحة أو مدهبا ليتبعك الناس و يمجدوك"

خلاصة الحكمة:

• حافظ على البساطة والغموض. ابتكر كلمات جديدة للمفاهيم الغامضة.
• ركز على المحسوس والعاطفي بدلاً من الفكري.
• استعير أشكال الأديان المنظمة لبناء الجماعة. ابتكر طقوسًا. استخدم الأسماء والرتب والألقاب. اطلب منهم تقديم التضحيات والتبرعات. تصرف كالمرشد أو النبي.
• اخفِ مصدر دخلك.
• أنشئ ديناميكية نحن ضدهم. حافظ على توحد الأتباع من خلال تحديد الغرباء كعدو ماكر.
• يضعف الميل للشك والمنطق عندما ننضم إلى مجموعة.

 

القانون رقم 28:

"نفد مخططاتك بجرأة و دون تردد"

تطبيق القانون:
انتظر إيفان الرهيب خمس سنوات قبل تنفيذ أول تحرك جريء له. بعد سنوات من الاضطهاد من قبل عائلة شيسكي، تسميم والدته هيلانة، ونفي صديقه الوحيد فورونتسوف، دعا إيفان البالغ من العمر ثلاثة عشر عامًا خصمه الأمير أندريه شيسكي إلى غرفته. لم يكن أحد يخشى الصبي الصغير وكان البويار غالبًا يسخرون منه. عندما صدر الأمر للحراس فجأة بالقبض على الأمير أندريه وإعدامه، لم يتوقع أحد ذلك. عزز هذا الفعل السريع والجريء سلطة إيفان لعقود قادمة.

إعادة صياغة القصة:
في البداية، تحلى إيفان بالهدوء، ولم يظهر أي طموح أو استياء. لقد انتظر حتى يستميل حراس القصر إلى جانبه. لقد كرهوا قسوة عائلة شيسكي على مر السنين، وقد حان الوقت للضرب بجرأة وبسرعة.

خلاصة الحكمة:

• كلما كانت الكذبة أكثر جرأة، كان ذلك أفضل.
• الأسود تتحرك حول الفريسة المترددة.
• الجرأة تثير الخوف؛ الخوف يخلق السلطة.
• التردد يحفر قبرًا أعمق. لا تتفاوض إذا كان خصمك أكثر عرضة لاستغلال الفرصة لتدميرك.
• التردد يخلق فجوات. الجرأة تمحيها. تحرك بسرعة وبثقة.
• الجرأة تميزك عن القطيع.

 

القانون رقم 29:

 "خطط مسبقا لكل شيئ من البداية حتى النهاية"

خلاصة الحكمة:

• خذ بعين الاعتبار كل العقبات والظروف المحتملة التي قد تمنعك من تحقيق هدفك، وخطط لكيفية التغلب عليها.
• عندما ترى عدة خطوات للأمام، لن تحتاج بعد الآن إلى الارتجال على طول الطريق، والمخاطرة بالانحراف عن خطتك.
• جهز بدائل وكن منفتحًا على تكييف مسارات جديدة لتحقيق هدفك.

 

القانون رقم 30:

 "تصرف برشاقة ولا تظهر أبدا معاناتك في انجاز الأمور"

تطبيق القانون:

كان سن نو ريكيو سيد شاي مهمًا ومستشارًا في الأمور الجمالية والسياسية للإمبراطور هيدييوشي. لقد احتقر المضيفين الذين بدوا وكأنهم يحاولون جاهدًا. يعد شاي نو يو، أو حفل الشاي الياباني، شكلاً فنيًا، بدءًا من التحضير إلى التقديم ؛ يجب أن تكون العملية برمتها تبدو طبيعية وسهلة. كانت الرشاقة والجمال العرضيان تخصص ريكيو. في الليلة التي سبقت زيارة الإمبراطور له لحضور حفل شاي، وضع الوسائد ببراعة في الثلج على كل حجر خطوة إلى منزله. في الصباح، أزال الوسائد لتكشف عن نمط أحجار الخطوة مثل قالب مثالي داخل الثلج. كانت هذه مجرد حيلة جمالية ذكية من ريكيو أثارت إعجاب الإمبراطور، ولم تلفت الانتباه إلى العمل الذي تم القيام به فيه، لكنها تشير إلى بادرة مهذبة في حد ذاتها.

خلاصة الحكمة:

• ما يقلد الطبيعة بالظهور بمجهود وطبيعي يقترب من قوة الطبيعة.
• لا تعرض عملك أبدًا حتى يكتمل. عندما يرى الناس الجهد والوقت الذي يستغرقه الأمر، وإذا شاهدوا العمل قيد التنفيذ، فإن سحر القطعة النهائية يفسد

 

القانون رقم 31:

 "تحكم بأوراق اللعبة: اجعل الأخرينيختارون من البدائل التي تحددها لهم"

تطبيق القانون:
احتاجت نينون دي ليكلوز، البلاط الفرنسية في القرن السابع عشر، إلى ابتكار طريقة للحفاظ على أسلوب حياتها مع الحصول على الحرية التي لا تستطيع أي امرأة تحقيقها في عصرها. لقد أعطت عشاقها وخطابها ثلاثة خيارات: "الدافع" الذي سيدفع مقابل خدماتها، لكنها لن تنام معه إلا عندما تشاء، و"الشهداء" الذين لن يضطروا للدفع، ويكونون جزءًا من حريمها من الرجال، ومن بين الشهداء ستختار "المفضل"، أو رجلًا واحدًا تكرس له نفسها تمامًا حتى تمل منه. تمكن الدافعون من تمويل احتياجاتها بينما كانت تتمتع بحرية تامة واستقلالية وتنوع من عشاقها. حصلت على المساواة مع الرجال التي لا يمكن لأي امرأة متزوجة في ذلك الوقت امتلاكها.

خلاصة الحكمة:

• اجعل الناس دمى لك وقدم لهم خيارات تجعلهم يشعرون بأن لديهم سيطرة. أجبرهم على الاختيار بين أخف الشرين، وكلاهما يخدم غرضك.
• قدم خيارات ولكن ابرز الخيار الذي تفضله على أنه الحل الأفضل.
• أجبر الرافض على "اختيار" القيام بما تريد من خلال التظاهر بدعم عكس ذلك.
• غيّر ساحة اللعب بحيث تكون الخيارات الوحيدة المتاحة هي الخيارات التي تقدمها.
• خيارات التقليص تجبر الناس على الشراء الآن وإلا فلن تكون البضائع متوفرة غدًا.
• يجب دفع الرجل الضعيف إلى العمل من خلال الخوف والرعب.
• إشراك ضحيتك في مخططك مع التهديد بكشفها لاحقًا سيجعلها مرتبطة بك. لا يمكنهم فضحك لأنهم سيكتشفون أيضًا.
• استخدم مأزق الخيارين: أيهما يختارون، لا يوجد مفر.

 

القانون رقم 32:

خاطب في الناس أمالهم واحلامهموليس واقعهم

تطبيق القانون:
في القرن الثامن عشر، اشتهر غريب غامض يُدعى جورج بسالمانازار بكتبه ومحاضراته حول لغة وثقافة وتاريخ جزيرة فورموزا (تايوان الآن). وبعد وفاته، كُشف أنه كان في الواقع فرنسيًا ذا خيال ثري لعب على حاجة البريطانيين إلى الغريب والشيء المثير. لقد اخترع كل شيء ادعى أنه خبير فيه، وقد استفاد منه من خلال الكتب الأكثر مبيعًا وكان ضيفًا مفضلاً في العديد من العشاءات الملكية.
خلق إبراهام لنكولن صورة لنفسه على أنه محامي ريفي بسيط ذو لحية. لقد استغل خيال "رئيس الرجل العادي".

خلاصة الحكمة:

• يحتاج الناس إلى الخيال للهروب من رتابة الحياة اليومية. كلما كان الأمر أكثر غموضًا وغرابة، كلما كان أكثر إثارة.
• وعد بجرة ذهب وإشباع فوري، بدلاً من التحسن التدريجي من خلال العمل الجاد.
• حافظ على مسافة حتى يظل الخيال سليماً.

 

القانون رقم 33:

"اكتشف نقطة ضعف لدى كل من تتعامل معهم"

الحكمة المجردة:

• يملك كل شخص نقطة ضعف أو شعور بعدم الأمان يمكنك استغلالها لصالحك.
• درب نفسك على البحث عن نقاط الضعف في المحادثات اليومية.
• اعثر على الحاجة التي لم تُلبَّى في طفولة الشخص، ووفرها له، ولن يستطيع مقاومتك.
• عادةً ما تكون نقاط ضعف الناس هي عكس الصفات التي يكشفونها لك. الشخص الخجول يتوق للاهتمام في الحقيقة، والمراعي للآداب ربما يخفي نفسًا شهوانية، وهكذا.
• ابحث عن الحلقة الأضعف أو الشخص الوحيد في المجموعة الذي يستسلم للضغط.
• استغل العواطف أو الدوافع التي لا يمكن السيطرة عليها - مثل الارتياب، والشهوة، والجشع، والغرور، والكراهية.
• عند البحث عن ضحايا، ابحث دائمًا عن التعساء وغير الآمنين وغير الراضين.

 

القانون رقم 34:

"لا تتدنى أبدا في تصرفاتك: تصرف كملك تُعَامل كملك"

الحكمة المجردة:

• تعكس تصرفاتك نظرتك إلى نفسك. أظهر الثقة بالنفس والشعور بأنك مقدر للعظمة.
• لا تخلط بين التصرف الملكي والغرور.
• الوقار هو القناع الذي ترتديه في الظروف الصعبة. تصرف وكأن لا شيء يؤثر عليك ولديك كل الوقت في العالم للرد.
• حدد قيمتك العالية ولا تتراجع عنها.
• تواصل مع أعلى سلطة في المكان.
• الهدية وسيلة للمساواة. لا تتسول، بل اطلب المساعدة بطريقة كريمة.

 

القانون رقم 35:

"إتقان فن التوقيت"

الحكمة المجردة:

الزمن كمفهوم صنعه الإنسان: نتعامل مع ثلاثة أنواع من الزمن عند بناء القوة: الزمن الطويل هو فترة انتظار لسنوات للفرصة المناسبة مع بناء أساس قوي للعمل عليه. الزمن المصطنع هو إخلال بتوقيت الآخرين وتحديد مواعيد نهائية لهم. سيصبح الخصم أكثر عرضة للخطأ بسبب الحاجة إلى السرعة، أو في حالة الأعمال التجارية، سيضطر إلى شراء أي شيء تعرضه لأن وقت اتخاذ القرار محدود. زمن النهاية هو عندما ننفذ خطة بسرعة وبدون تردد إطلاقا.

خلاصة الحكمة :

• لا تبدو أبداً وكأنك في عجلة من أمرك. فهذا يدل على قلة التحكم.
• تعلم أن تتراجع وتتحلى بالصبر. لا تضرب إلا في الوقت المناسب.
• توقع الأحداث وانسجم مع روح العصر.
• إدراك الرياح السائدة لا يعني بالضرورة الركض معها.

 

القانون رقم 36:

"استهين بالأشياء التي لا يمكنك الحصول عليها: تجاهلها هو أفضل انتقام"

خلاصة الحكمة:

• كلما أوليت المزيد من الاهتمام للعدو، كلما جعلته أقوى. كلما قل اهتمامك، كلما بدا لك أكثر تفوقًا.
• تذكر: أنت تختار أن تزعجك الأشياء. يمكنك بسهولة أن تعتبر الأمر تافها ولا يستحق اهتمامك. هذه هي الخطوة القوية.
• إذا كان التجاهل مستحيلا، فتخلص منه سرا. في بعض الأحيان تزول التهديدات بمفردها.

 

القانون رقم 37:

"ابتكر مشاهد مثيرة للإعجاب"

خلاصة الحكمة :

• لا تهمل أبداً الطريقة التي ترتب بها الأشياء بصريًا.
• اربط نفسك بالألوان والصور والرموز التي ترسل رسائل قوية.
  
• الناس دائماً يتأثرون بالمظهر الخارجي للأشياء، والعظمة، والمشهد المذهل، وما هو أكبر من الحياة.

 

القانون رقم 38:

"فكر كما تشاء ولكن تصرف كالأخرين"

خلاصة الحكمة:

• يتعلم الأشخاص الحكماء والأذكياء في وقت مبكر أنهم يستطيعون إظهار سلوك تقليدي والتحدث بأفكار تقليدية دون الحاجة إلى الإيمان بها.
• ارتدِ القناع المناسب للمجموعة التي تنضم إليها.

 

القانون رقم 39:

"حرك الماء الراكد لتدخل الاسماك"

خلاصة الحكمة:

• الغضب والعاطفة غير منتجين استراتيجيا. اجعل أعدائك غاضبين لكن حافظ على هدوئك.
• الأشخاص الغاضبون عادة ما ينتهي بهم الأمر إلى الظهور بشكل مثير للسخرية.
• لا يوجد شيء في لعبة السلطة شخصي.

 

القانون رقم 40:

"ازهد في كل ما يعطى لك مجانا"

خلاصة الحكمة:

• دفع ثمن طعامك يجعلك حراً من الالتزام بالشكر. عادة ما يكون للعروض المجانية التزامات خفية.
• الكرم هو علامة على القوة. ينفق معظم الأقوياء المال بسخاء ولا يبخلون.
• استخدم المال كوسيلة لإسعاد الآخرين وكسب ولائهم.

 

القانون رقم 41:

"تجنّب ان تحل مكان رجل عظيم"

خلاصة الحكمة:

• اختر مسارًا مختلفًا وأسلوبًا شخصيًا إذا كنت ابنًا أو ابنة لشخصية عظيمة. ستبقى دائمًا في ظل سلفك ما لم تجد طريقة لتتألق بمفردك.
• فقط بعد التخلص من شخصية الأب سيكون هناك مجال لإنشاء نظام جديد.
• لا تركن إلى الرضا عن النفس بمجرد الوصول إلى النجاح والأمان. الازدهار يجعلنا كسالى. فضّل كُتّاب مثل تينيسي ويليامز وفيودور دوستويفسكي الكفاح على الأمن؛ الطريقة التي دفعهم بها الفقر أو الصعوبات العاطفية إلى خلق أعمال عظيمة.

 

القانون رقم 42:

 "اضرب الراعي لتشتت الخراف"

خلاصة الحكمة:

• في أي مجموعة، يمكن تتبع المشاكل إلى مصدر واحد، وهو الشخص غير السعيد والمستاء دائمًا والذي يثير النزاعات ويؤثر على المجموعة. تعرف على المشككين من خلال طبيعتهم المتمثلة بالشكوى. اقصهم عن المجموعة.
• تتركز القوة في كل مجموعة في يد شخص أو اثنين. تظهر الطبيعة البشرية أن الناس سيتجمعون حول شخصية قوية واحدة.

 

القانون رقم 43:

"لا تأخذ الناس بالقهر بل بالتودد و الإقناع"

مخالفة للقانون:
تم إعدام ماري أنطوانيت بالمقصلة عام 1793، بعد أن أنهت الثورةالملكية الفرنسية. لم يتقدم أحد للدفاع عنها. جلبت ماري أنطوانيت على نفسها كره الجميع. لقد كانت مجوهراتها وخزانة ملابسها وشعرها وحفلاتها الراقصة وأسلوب حياتها الباذخ أكثر أهمية بالنسبة لها من احتياجات شعبها.

خلاصة الحكمة:

• استهدف المشاعر الأساسية: الحب والكراهية والغيرة. كن منتبها للنفسيات الفردية للناس واستجاباتهم العاطفية الأساسية.
• حافظ على مجموعة من الكتاب أو الفنانين أو المفكرين المهرة في التأثير على عقول وقلوب الناس.

القانون رقم 44:

"جرد عدوك و أفقده اتزانه بإستراتيجية المرأة"

خلاصة الحكمة:

• تأثير الإبطال: افعل ما يفعله أعداؤك، اتبع أفعالهم ولن يروا ما تخطط له. عندما تقلدهم، فإنك تسخر منهم وتُهينهم. التقليد يثير الغضب.
• تأثير الظل: راقب كل حركة لخصومك، واجمع المعلومات واكتسب نظرة ثاقبة على روتينهم وعاداتهم دون أن يراكوا.
• تأثير المرآة: أظهر أنك تفهمهم عن طريق عكس مشاعرهم الداخلية.
• التأثير الأخلاقي: علم الآخرين درسًا عن طريق تذوقهم من نفس الدواء.
• تأثير الهلوسة: قدم نسخة طبق الأصل من شيء أو مكان أو شخص وراقب كيف يقع الناس في الفخ.

 

القانون رقم 45:

"ادفع الناس للتغير لكن لا  تغير كثيرا في خطوة واحدة"

خلاصة الحكمة:

•  اجعل التغيير والإصلاح يبدو كتحسين بسيط للماضي. الناس كائنات اعتيادية والتغيير المفاجئ سيؤدي إلى تمرد البعض.
• إخفاء التغيير بردائه على التقاليد: قم بتنكر التغيير عن طريق تغليفه بالتقاليد. على سبيل المثال، يمكنك تطبيق تقنية جديدة مع الحفاظ على بعض جوانب الطريقة القديمة المألوفة.

 

القانون رقم 46:

"لا تبالغ في إظهار تفوقك ونعماءك"

خلاصة الحكمة: 

• لا تقلل أبدًا من قوة الحسد. كشف في بعض الأحيان عن ضعف أو عيب أو قلق، أو ابحث عن أصدقاء جدد. أولئك الموجودون في دائرتك المقربة هم أول من يحسد نجاحك.
• الحسد داء العظماء: قد تظن أنك تسحر الناس بموهبتك الطبيعية بينما يكرهونك عليها في الواقع.
• اصرف الحسد عنك: للتصدي للحسد، أظهر ضعفًا أو عادة سيئة غير مؤذية.
• الحسد وجهان لعملة: يتنكر الحسد أحيانًا في صورة المديح المفرط أو الافتراء والنقد. تجاهل الحاسدين لتحقيق النصر عليهم.
• عكس ذلك: أظهر ازدراء تامًا للحاسدين. بدلاً من إخفاء تفوقك، اجعله واضحًا. اجعل كل انتصار فرصة لإزعاج الحاسدين.

 

القانون رقم 47:

"لا تتجاوز ما خططت له- تعلم أن تكبح حماسك عند الانتصار"

خلاصة الحكمة:

• يدرك الأقوياء أن جوهر الإستراتيجية هو التحكم فيما سيحدث بعد ذلك.
• وقت الانتصار هو وقت التوقف: لا يوجد وقت أفضل للتوقف والمغادرة من بعد تحقيق النصر.

 
 

القانون رقم 48:

"ساير الأحداث دائما ولا تتجمد في قالب واحد"

خلاصة الحكمة: 

• تقبل حقيقة عدم وجود يقين وأن لا قانون ثابت. كن سلسًا وغير محدد كالمياه، تتكيف وتتحرك مع التغيير بشكل طبيعي. الأقوياء مبدعون في التعبير عن شيء جديد. هذا الأسلوب الأنثوي غير المحدد في الحكم، والذي تمارسه إليزابيث الأولى وكاترين الثانية، يسمح بالمرونة ويجعل الخاضعين يشعرون بأقل إكراهًا. العب دور المتلون ولكن اكسر عدوك من الداخل. تحول وتكيف ولكن حافظ على استراتيجيتك طويلة المدى في الاعتبار دائمًا.

 

خاتمة

النقاط الأساسية المستفادة
تتكرر بعض الأفكار الرئيسية عبر قوانين غرين:

• المظهر والسمعة مهمان: احرص على أن يكون مظهرك جيدًا وكذلك سمعتك.
• اجذب الانتباه: تحتاج إلى جذب الانتباه قدر الإمكان. لا تندمج في الحشد.
• افهم الآخرين: تعرف على الآخرين قدر الإمكان، وخذ نقاط ضعفهم بعين الاعتبار واستخدمها لصالحك.
• حافظ على سمعتك: احفظ ماء وجهك دائمًا، وحوّل اللوم إلى الآخرين.
• اكسب الاحترام والاعتماد: اجعل الناس يحترمونك ويعتمدون عليك. لا تمنح الآخرين الكثير من القوة أو المعرفة.
• حافظ على الغموض: استفد من عنصر الغموض، ولا تكشف الكثير عن نفسك.
• خطط مسبقا: ضع خطة دائما واعرف الهدف النهائي. لا توافق على أي شيء إذا لم تكن مستعدًا.
• تحكم في مشاعرك: النقاش والغضب غير مجديين، كن هادئًا وصبورا.
• لا تكن شديد الكمال: حافظ على مظهر إنساني يمكن التعامل معه، لا تكن مثاليًا لدرجة تثير الشك.
• تعلم الإقناع: يجب أن تتعلم كيفية جذب الناس إليك.
• الأعداء مهمون: الأعداء مهمون بنفس القدر أو أكثر من الأصدقاء. راقبهم عن كثب وتعرف عليهم جيدًا.
• لا تطمع: التزم بخطتك ولا تطمع.

 
قراءات إضافية
تأثر رايان هوليداي بشكل كبير بأعمال غرين وتعلم منه لبعض الوقت. يعد كتاب هوليداي "الأنا هي العدو" قراءة رائعة حول كيفية عدم السماح لغرورنا بالتحكم بنا في طريقنا نحو النجاح. يعتبر الكتاب تكملة رائعة لكتاب هوليداي السابق، "العقبة هي الطريق" - قراءة مفيدة حول كيفية التغلب على أي عقبة أو تحدٍ تواجهه وتحويله إلى ميزة. كتاب "ثق بي، أنا أكذب" أيضًا من تأليف هوليداي ، وهو يقدم نظرة ثاقبة حول كيفية عمل وسائل الإعلام الحديثة والاقتصاد الذي يدفعها وكيف يمكن التلاعب بالنظام.
 
دليل الإستفادة

• تذكر أن حتى غرين نفسه لا يتبع كل قوانينه، خاصة ليس كلها مرة واحدة. فكر في القوانين التي تنطبق عليك وعلى وضعك الحالي وحاول تبنيها واحدة تلو الأخرى.
• ركز على الأفكار الرئيسية، حافظ دائمًا على سمعة نظيفة.
• عند التعامل مع الناس، سواء كانوا أصدقاء أو أعداء، اغتنم الفرصة لتعرف عليهم قدر الإمكان.
• تذكر أن القليل هو الأكثر، لا تكشف معلومات أكثر مما هو ضروري تمامًا.
• تجنب الجدال والتعبير عن غضبك أو مشاعرك بأي ثمن.

 
ملحوظة: هذا الملخص ليس بديلاً عن الكتاب الأصلي.

رابط تحميل كتاب 48 قانون للقوة لروبرت غرين ( تحميل من هنا )

تعديل المقال